抖音这款APP相信很多人都听说过或用过，它是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

中国产业研究院大数据库发布报告，随着智能手机的普及和4G网络的全面覆盖，2017年中国移动视频用户预计达到5.25亿人，相对于去年增长72.6%，用户注意力发生不可逆的转移，未来短视频会是网上最主流的形式。

在网络为王的时代，抖音作为短视频领域巨大流量的引导者，具有巨大的商业价值的同时将流量变现。

用户分析

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品并发布。在前几年的短视频市场，小咖秀、快手和美拍都是移动端短视频领域的明星产品，谁也未曾想到，在不到一年的时间里，小咖秀和美拍日渐陨落，抖音逆势增长，与快手互成犄角之势，成为短视频领域的两大独角兽。

抖音的用户85%是一二线城市24岁以下的年轻人，女性和男性的比例是6:4。在如今“年轻人是消费的主力军”的时代，抖音给了他们一个表达自我和追求个性的平台。

而从用户对抖音的使用程度和目的，用户分为三个层级：

（1）轻度用户―好奇心驱动：看看他人的生活放松身心，满足好奇心。

（2）中度达人用户―社交行为驱动：积累人气，获得收入。

（3）重度达人用户―商业目的驱动：粉丝运营，追求商业变现。

从用户端看，年轻用户的流量池更具有购买力。

2018年初，抖音试水添加淘宝链接，随后全面开放，充当淘宝的导流入口，抖音已成为电商们的带货新宠。

试水后，抖音拟筹建自有电商生态，进而推出的语音直播也为商家与用户搭建较为便利沟通渠道，建立信任关系，提高用户留存率与粘性，沉淀自有流量池，形成私域流量，帮助品牌的用户精细化运营，语音直播的切入利于完善抖音现有交易环节，助力抖音在交易链条中逐步取得掌控权。

平台的盈利构想和可能的收费模式

1.引流变现

引流变现一般都是在视频或者主页植入自己或者第三方的联系方式，这里可以分为三种：

·给自己的微信或者公众号导流，导流到第三方平台之后，再在第三方实现转化变现；

·给其他商家导流；

·给线下门店引流，一般是餐饮旅游行业居多。比如某某网红打卡地，某某网红餐馆。

2.接广告变现

当用户的抖音粉丝达到一定数量之后，自然就会有广告商来与其谈广告合作。基本上有10万 的粉丝就开始有广告收入。不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。

3.直播变现

直播变现主要有两种方式：

一就是通过粉丝的打赏刷礼物来获取音浪，而音浪可以直接提现为人民币，二是通过卖货来实现变现。

4.培训类变现

在抖音上会经常见到抖音运营教学，技能培训教学等等的账号，他们通过抖音引流到微信，出售课程，从而达到变现的目的。

5.橱窗变现

只要满足：发布视频≥10个和实名认证，就可以申请抖音商品橱窗功能，开通功能后，就可以通过橱窗出售商品。如果用户有自己的店铺和商品，可以在抖音商品橱窗链接淘宝店铺，把精准粉丝引流到店铺，从而达到变现。如果没有自己的店铺和商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金。

6.网红变现

如果用户多才多艺，或具备高颜值，并能在垂直领域持续输出，带来了粉丝，能很快成为抖音网红，就可以通过带货、广告、直播、线下活动、签约等几种形式进行变现。

7.招加盟商变现

此种模式适合公司或企业，当用户的账号吸引了众多的精准粉丝后，并且用户的产品在抖音火了或者有一定的知名度，就会有人想要加盟。

8.卖号变现

这种一般都是有专门的团队批量操作的，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。当然也不排除极少数个人卖号的。

竞争对手

快手——快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。

微视——腾讯旗下短视频创作平台与分享社区，用户不仅可以在微视上浏览各种短视频,同时还可以通过创作短视频来分享自己的所见所闻。此外,微视还结合了微信和QQ等社交平台,用户可以将微视上的视频分享给好友和社交平台。

差异化竞争既是企业为求生存发展渐渐形成的战略，同时也是市场这只无形的手操纵的最终结果。很多行业最终都会形成两三个超级巨头相互竞争的格局，而竞争的最终结果往往就是巨头间的差异越来越明显。

一直以来，快手和抖音在很多方面都存在着明显的差异。比如我们大家都知道的快手用户更向三四线城市下沉，而抖音用户分布相对更均匀；快手的老铁粉丝粘性更高，而抖音更倾向去中心化；快手内容更追求新奇，而抖音更贴近生活。到如今，抖音和快手在不同垂类内容上的发力程度也出现了明显的差异。

微博易发布的《7至8月短视频行业月度商业报告》显示，在广告投放方面，美妆日化类客户更偏向抖音，而游戏动漫类客户更倾向于快手。受头腾大战，以及腾讯和快手合作的影响，抖音在游戏领域的优势在渐渐减弱。抖音与其继续和腾讯、快手联盟在游戏领域硬拼，不如在其他垂类发力。

抖音的竞争优势

1.巨大流量的加持与智能分发能力。

2.抖音品牌传播能力。

3.抖音互动平台的渗透引导能力。

4.抖音短视频平台的用户转化能力。

生存背景

对于短视频目前的规模以及发展势头，根据2016-2020年中国短视频行业市场规模及预测图可以看出，短视频行业市场规模会逐年增长，而同比增长率会逐年下降。

从行业背景上来说，目前国内短视频已经进入竞争激烈的红海时代，包括抖音在内用户量开始呈现下滑。另一方面，政府政策的监管力度也在不断加强，今后短视频行业也将面对更加严厉的监管环境。当然，由于5G网络时代的即将来临，以及监管环境的不确定性，不排除未来短视频行业发生重新洗牌的可能性。

而抖音在内容数量与推送质量、内容分发算法、搜索能力与体验和用户存在流失问题等等方面需要加以改进和重视。

抖音的成功离不开它的商业模式，利用多方面进行变现盈利，也抓住了国家给予短视频的政策优惠，在2020年初的疫情影响下，抖音带货成为市场趋势，帮助商家走出困境，促进经济复苏。希望抖音能够保持现有优秀方面的高水准，能取长补短，成为短视频市场的优秀领路人。

 

好啦，今天的分析到这里就结束了，想要了解更多关于商业模式的内容，可以登录中国大学MOOC平台搜索小明哥的《创业之路——带你玩转商业模式》慕课，里面有更多不同类型的商业模式以及相关的案例等着你哦~

愿大家在学习的路上奋勇前行，不忘初心，不断进步！

/ 编辑：周映红

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