随着互联网的迅速发展，电商也迅速崛起，人们对网购的需求也越来越大，淘宝，京东，拼多多等网购平台也进入了大家的视野。

近几年来，拼多多出现在越来越多的广告中，不仅是电视广告，甚至朋友圈，微信聊天中都出现了它的身影，身边的亲朋好友都互相帮忙砍价或者双击链接进行下载。所以今天小明哥带大家了解拼多多为什么会在激烈的电商平台脱颖而出，大家一起来看看吧！

拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

拼多多成立仅仅3年，它的活跃买家数就超过了3亿、商家数达到百万级，2017年的GMV（全年交易金额）更是高达1400多亿元，从交易额来看，拼多多已经占据了国内电商老三的地位。虽然与淘宝、京东的万亿级交易额作比较不免相形见绌，但是作为一家只有三岁的新秀企业，我们不得不承认迅速崛起的拼多多是一个现象级的奇迹。

 

黄峥（拼多多创始人、董事长）对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户”。不妨从两个角度考虑。首先是低消费能力的群体，从15、16年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还没有被充分利用的流量福利。这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比， 所以更多的选择了拼多多。

其次随着拼多多进一步发展，一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于，多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面，在某些场景下低价商品具有极大的吸引力。比如许多大学生以及中小家庭都会在拼多多上面购买日用品或者水果等商品。

京东用户中高达 46.6% 的用户使用拼多多，而拼多多用户中只有 37.0% 的用户使用京东。拼多多对于京东用户具有较强吸引力，而京东对拼多多用户吸引力较弱。因为物美价廉更多的还是会选择拼多多，但也有一些用户对拼多多的商品质量以及产品体验提出了质疑。

拼多多也凭借一些合作关系脱颖而出。比如，美的和拼多多合作。前者是全国乃至全球领先的家电品牌，后者则是我国第一梯队的电商平台。据了解，双方将合作推出符合消费者需求的定制款洗衣机，预计超100万台。此外，美的、小天鹅洗衣机在拼多多上预计实现20亿元销售额。

而拼多多最吸引消费者的就是百亿补贴。许多商家会加入拼多多的百亿补贴活动，如：直播共吸引近10万消费者在线观看，带动拼多多平台以17.5°橙、NFC果汁为首的农夫山泉系列产品销量较前一日翻了一番。

很多人不理解，为什么拼多多的商品可以低价出售呢?拼多多凭借其独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品通过团购的形式销售，这个低一点的价格卖家是可以接受的，拼多多很好地处理了这些关系。

拼多多又利用组团邀请好友成团的形式，广告收益、商家抽成即品牌合作，再利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费。被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光，也很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。

拼多多的投资收益也很可观。当用户通过拼团等平台模式支付商品费用之后，拼多多可以拿这部分的钱去做投资，从而赚取收益。

而拼多多在电商发展之路上，必定少不了竞争对手。类似阿里，以及模仿拼多多模式的新型社交电商。

但拼多多通过和阿里、京东错位竞争，把接触移动电商较晚，同时消费力不够强，又有充足时间的较低线城市年龄较大人群的这个市场占领了。一方面有更多的先发优势，有了更多的商户和消费者积累，在一定程度上形成粘性，话语权也更强；另一方面优势是有马太效应的，流量、商户、用户都会集聚，哪怕商户要交的流量费可能越来越贵。

那么，拼多多的价值主张是什么呢？

对于消费者，一是好玩，二是便宜。拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，与朋友、家人、邻居等拼单，拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现c2b模式，价格优势由此体现。

对于小微企业，一是低成本，二是有持续销量。拼多多通过移动社交电商平台（产品和服务），帮助小微企业（客户群）降低开店和获客成本（痛点）增加重复购买的客户（收益），从而出售商品、维持生计实现梦想（客户工作），帮助其发展。

在我国， 三四线城市，由于经济实力的落后，发展水平是滞后的，长期的消费水平，较一二线城市来说是非常落后的。

但近几年，随着国家政策的扶持和新型城镇化进程的加快，三四线城市消费的潜力开始慢慢释放，尤其是“小镇青年”对于生活娱乐和消费的追求在改善，逐渐开始接触网购，成为了消费的主力军。而拼多多，主要是围绕着三四线城市的消费群体，极大带动了低线城市的消费潜力。

 

拼多多的成功离不开它的商业模式，采用用户下沉和社交电商结合和百亿补贴等方法，将客户聚集一起，并且给予客户，商家，平台三方收益。希望拼多多能够扬长补短，提高产品质量，积极发挥自身的优点给予消费者更优质的体验。

好啦，今天的分析到这里就结束了，想要了解更多关于商业模式的内容，可以登录中国大学MOOC平台搜索小明哥的“创业之路”系列慕课，里面有更多不同类型的商业模式以及相关的案例等着你哦~

愿大家在学习的路上奋勇前行，不忘初心，不断进步！

 

/ 编辑：阳磊

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